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中小外贸企业选择B2B电子商务网站的技巧,企业也很难借助国内举办的各种国际性展会招揽海外客商

广交会第三期已于本周日即11月2日举行。至11月6日,第104届广交会即将闭幕。广交会作为我国对外贸易的“晴雨表”和“风向标”,至此我们基本上已可以判定,这一届广交会所反映出来的情况确实不容乐观。因为在这一届的最后一期展会上,前来“淘宝”的外国客商依然是寥寥可数。用参展企业代表的话来说,就是“第一、二期若用人气不足来形容的话,今天简直就是冷冷清清”。面对如此冷清的场面,参展商在无奈之余,也不免心忧。
但无奈也罢,心忧也罢,不管市场是如何地冷清、萧条,大部分企业还得继续向前走,总不致于大家一起都进入“冬眠”状态。正所谓“穷则思变,变则能通”,在这个互联网高速发展的时代,当现场展销方式不能为企业带来大量订单时,大家也许可以换一种思路,从电子商务着手,借用专业的B2B网站,来拓展市场,拉动业务增长。

中小外贸企业选择B2B电子商务网站的技巧

人民网相关报道表明,在本届的广交会期间,由商务部中国国际电子商务中心建设运营的“在线广交会”为国内外客商提供全天候不间断的在线贸易服务,受到广泛关注。网站在第一、二期期间累计访问量即已达1.3亿次,网上成交5亿美元。单就这个数据来看,每次访问即可促成0.26美元的生意,换算成人民币则约为1.8元/次。当然,这种换算并不是非常正确,但电子商务蕴藏的商机由此也可见一斑。

2008年05月21日13:27 来源: 互联网周刊
作者:王星发表评论(0)支持(0)反对(0)

在本届广交会第一期,一家B2B贸易网站就曾组织一墨西哥采购团到会采购电子配件、照明设备等产品,为买卖双方提供了一个零距离接触、交流的机会。该网站为采购团所提供的优质供应商和快速的办事效率赢得了墨西哥采购团的高度认可。无独有偶,就在前两天,中国照明网也再一次为来自斯里兰卡的NJ公司引荐了新文行、西顿等国内优秀的灯具供应商,并再一次为双方促成交易。而与此同时,中国照明网与深圳的景瑞德科技也签订了服务合同书,中国照明网以自己打造的优质的B2B交易平台,为景瑞德提供优质的电子商务服务,帮助正在快速发展中的景瑞德开拓市场并树立良好的品牌形象。

中小企业一旦选择了电子商务平台,就要坚持做下去,只要认真按照电子商务平台操作的原则坚持下去,就一定会柳暗花明。

这些事例表明,在这市场趋冷的非常时期,一些有开拓意识的企业已开始在由传统的商业交易模式向电子商务交易方式转变,将之前的单一交易模式转变为多样化方的交易方式。在这个互联网高速发展的时代,电子商务以其方便、快捷、高效的特性越来越受大众欢迎,并已逐步成长为一种不可或缺的商业交易模式。而各行业B2B网站的大量涌现,也对各行业的发展起到了极大的促进作用。

目前B2B电子商务网站如雨后春笋般冒出来,每个电子商务网站都说自己是中小企业做外贸出口的最好选择。那么面对B2B电子商务网站质量参差不齐的情况下,中小外贸企业如何选择适合自己的B2B服务商呢?

随着电子商务的发展,这种交易模式也会越来越规范。对于对外贸易来讲,这种方式更是具有传统的交易模式所无可比拟的优越性。在目前的经济环境下,前来我国采购的海外客商已经无法与以前相比,企业也很难借助国内举办的各种国际性展会招揽海外客商;而各种B2B网站则可以不受时空限制,可以为广大企业搭建一个“永不落幕的高效展会”,帮助企业拓展市场,招揽业务。

首先,建议选择有着长期买家积累的网站。中小企业要跟据自己的资金情况,让自己得到和付出的比例呈最优,不要盲目地做网络推广,要实现效益最大化。

碰上全球经济衰退这样的困难期,照明企业也正面临着海外市场不甚景气的困境。照明企业要想在市场疲软期仍然获得一定的赢利增长,并在海外市场拥有一席之地,借助B2B网站为自己搭建一座通往海外市场的桥梁,也不失为一个上佳选择。

中国制造网作为中国最早一批的大型综合外贸类专业电子商务平台,10多年来一直专著于打造专业的外贸英文网站,赢得了广大中国供应商的高度认同,同时也积累了一大批长期忠实的全球买家资源,赢得了业界人士的良好口碑;其访问量长期稳居同类网站前列,而其中来自国外的独自IP地址的访问量就超过了75%以上,英文版的访问量更是高达85%以上,这些都说明了中国制造网的海外影响力和汇集了大量国际买家资源的事实。

撰写/编辑:中国照明网 墨默

国际采购商在网上搜索中国产品的时候,就像习惯使用“made in
china”的商品一样,也喜欢用“Made-in-China
.com”去搜索他们感兴趣的产品。而且访问“Made-in-China.com”的客商,绝大部分是关注中国产品、对中国产品有需求的人,这与其它网站的访客有极大区别。

其次,选择能提高自身管理水平和诚信度的B2B网站。在买家通过电子商务网站来寻找中国供应商时,最担心的是网络的诚信问题,他们发现了一个厂家,也很满意他网上提供的产品,但因为网络的虚拟性,总有一些疑虑,而供应商要取得买家的信任,就有一个漫长的沟通过程,最后的结果也可能是先小批量试试,时间成本太大。

据笔者了解,中国制造网为此专门联合全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者和创新者——瑞士通用公证行,率先大规模推出专为中国供应商量身订做的“认证供应商”服务,通过SGS专业人员实地考察认证企业,将所了解到的情况真实全面地呈现在国际买家的面前,SGS并提供拥有唯一SGS编号的报告给认证企业。SGS集团,作为全球公认的质量和诚信的全球基准,SGS报告的权威性在国家买家的心目中享有极高的声誉,他可以帮助中国供应商迅速取得国际买家的信任,大大提高了接单效率和成单时间。

认证供应商服务对买卖双方而言都是一个创举:对中小外贸企业而言,对其更好的展示企业的实力、了解自身与采购商要求之间的差距,在竞争中脱颖而出、赢得更多买家的青睐起了很大的作用;而对于国际采购商而言,能够帮助其快捷方便地对比不同供应商,为其节省采购考察的成本,直接降低了B2B交易的风险。

第三,建议选择在国外推广力度大的网站。比如,除了参展国内的广交会,这些电子商务网站还应在海内外参展了众多大型的国际展会来推广网站,为其麾下会员企业拓展海外贸易渠道,例如参展华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会,众多参展,会让这些大型的B2B电子商务平台在海外的知名度节节攀升,为其在海外的访问量和国际买家的信息积累,打下坚实的基础。

最后,中小企业一旦选择了电子商务平台,就要坚持做下去,不能着急。因为很多时候,生意机会有着必然性,也有着偶然性。只要认真按照电子商务平台操作的原则坚持下去,就一定会柳暗花明的。而且,长期在网站推广,也是在向行业和采购商传递一些重要信息:我们一直在这个行业,而且稳健地发展着。

在全球经济不景气的时候,更应该做这种低成本的网络推广,去争取有限的单子,这样才不至于在大浪淘沙中被淘汰。尤其是那些推广成本有限的外贸企业,就更应该坚持,或许这有限的资金投入,就能为公司带来无限的商机,增加在芸芸众生中被国外买家发现的几率,缩短与大企业的差距。

综上所述,在当前国际经济形势下,选择B2B电子商务服务是中小企业外贸出口的重要途径;同时,世上之事都怕“认真”二字,只要用心来做,B2B电子商务定然会成为中小企业外贸出口不错的突围方式。

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